Lo Stock Fermo ti Costa Soldi. Come Trasformarlo in Fatturato
Lo stock fermo non manda una fattura ogni mese. Si accumula silenziosamente, occupa spazio e blocca capitale. Ecco come trasformarlo in ricavi.
Il costo che non stai tracciando
Lo stock fermo non manda una fattura ogni mese. Si accumula silenziosamente nel tuo magazzino, occupa spazio, genera costi di stoccaggio e blocca capitale che potresti usare altrove. Per un brand di medie dimensioni, l'inventario in eccesso rappresenta tipicamente tra il 10 e il 25% del valore totale delle scorte in un dato momento.
Perché le soluzioni tradizionali non bastano
- Saldi e promozioni: funzionano per muovere il volume, ma abituano i clienti ad aspettare lo sconto e comprimono i margini anche sulle vendite future a prezzo pieno.
- Liquidazione: tipicamente recupera tra il 5 e il 15% del valore originale. Non è una soluzione — è una perdita controllata.
- Lasciarla lì: costa di stoccaggio ogni mese, più il deprezzamento progressivo del prodotto.
Cos'è il recommerce e perché funziona diversamente
Il recommerce è la rivendita dell'inventario in eccesso attraverso canali secondari, separati dallo store principale. Fatto bene, è invisibile ai tuoi clienti abituali e genera ricavi senza toccare il posizionamento del brand. Lo stock in eccesso non passa per il tuo sito, non appare su Amazon al 40% di sconto.
Come funziona in pratica con SPS
SPS collabora con ManyCo, una piattaforma di recommerce che ha raccolto oltre 18 milioni di dollari per risolvere esattamente questo problema. Quando hai inventario in eccesso, passa a ManyCo. Loro gestiscono gli acquirenti, la distribuzione e la logistica del canale secondario. Tu ricevi una percentuale del valore recuperato, senza fare nulla.
- Zero effort da parte tua: ManyCo gestisce tutto il canale secondario.
- Protezione del brand: lo stock si muove su canali che non interferiscono con i tuoi prezzi principali.
- Revenue share: ricevi una percentuale del valore recuperato su ogni unità venduta.
- Integrato nella logistica SPS: nessun vendor aggiuntivo da gestire.
Il recommerce come primo passo
Per molti brand italiani, il recommerce è il primo servizio SPS che attivano. È un punto di ingresso senza rischi: non c'è impegno contrattuale per trasformare lo stock fermo in ricavi. Quando vedi cosa fa la rete con il tuo inventario in eccesso, capire perché conviene spostare anche il fulfillment principale nello stesso sistema diventa ovvio.
