Head of Marketing, Espansione USA/UE

Il ruolo

Oggi nessuno si occupa di marketing. I clienti arrivano dalla vendita guidata dai founder, dalle campagne outbound in USA e in Italia e da un canale inbound che sta iniziando a funzionare, soprattutto via ricerca organica.

Sarai la prima persona nel marketing. Il tuo compito è trasformare tutto questo in una pipeline ripetibile su due mercati insieme: brand americani che vogliono vendere in Europa e brand europei che vanno negli Stati Uniti.

Il 4PL agentico è una categoria nuova. La maggior parte dei brand pensa ancora che la scelta sia con quale 3PL firmare. Deciderai come spieghiamo l'alternativa, a chi e su quale canale, e lo dimostrerai con i numeri.

Di cosa ti occuperai

• Il mercato americano. Il nostro cliente tipo è un brand americano da 1 a 30 milioni di dollari l'anno su Shopify, Amazon o e-commerce proprio, nella moda, lifestyle, casa, beauty o articoli sportivi, che gestisce da 3 a 7 fornitori logistici ed è pronto a vendere in Europa. Trovarli, raggiungerli, portarli a una call.
• Brand europei verso gli USA. Gran parte dei nostri clienti attuali è italiana. Trasforma quello che funziona con loro in un processo per i brand europei che entrano negli Stati Uniti, partendo dall'Italia.
• SEO e contenuti. La ricerca organica è oggi la nostra priorità di crescita. Sarai responsabile del blog, delle landing page e della strategia di keyword, in inglese e in italiano.
• Outbound, con le vendite. Lavorerai con il nostro CSO sulle campagne outbound in USA e in Italia: liste, sequenze, messaggi, e taglio di quello che non converte.
• Il canale partner. Agenzie Shopify, consulenti per l'ingresso nel mercato europeo e agenzie di marketing ci segnalano brand in cambio di una quota dei ricavi. Un solo affiliato ha portato oltre 100.000 dollari di GMV. Trasformalo in un programma con altri partner come lui.
• Misurazione. Costo per cliente firmato, conversione per canale, tempo alla prima spedizione. Imposti il tracciamento e ne fai il resoconto ogni mese.

Chi cerchiamo

• Hai costruito pipeline per un'azienda B2B in fase iniziale e puoi mostrare i numeri che ha prodotto.
• Conosci il mercato americano. Sai come compra un founder e-commerce negli USA e cosa lo spinge a rispondere.
• Fai il lavoro in prima persona: scrivi i testi, costruisci la campagna, imposti il tracciamento. Per ora non c'è un team a cui delegare.
• Leggi un funnel in numeri e smetti di investire su un canale che non si ripaga.
• Usi gli strumenti di AI con naturalezza. Gestiamo l'azienda in quattro persone perché automatizziamo tutto quello che si può, e il marketing non fa eccezione.
• Inglese madrelingua o quasi. La maggior parte dei nostri clienti arriverà dagli Stati Uniti.

Gradito

• Esperienza nel marketing verso brand e-commerce, o nella vendita di logistica, software o servizi a loro.
• Pratica diretta con SEO, campagne email e strumenti di outbound.
• L'italiano. Lo parlano i nostri clienti attuali e metà del team.

Come lavoriamo

Quattro persone, in presenza, a Milano. Lavorerai direttamente con i founder, senza livelli intermedi tra te e le decisioni, e parlerai con i brand per cui spediamo e con gli operatori su cui instradiamo.

Cresciamo più in fretta di quanto riusciamo a costruire. La domanda c'è. Questo ruolo la rende prevedibile.

Il contratto

Full-time in P.IVA con SPS Fulfillment S.r.l.s. a Milano, più una partecipazione azionaria in SPS Fulfillment, Inc. Il compenso dipende dall'esperienza: ne parliamo alla prima call.

Siamo quattro persone e stiamo chiudendo un round di finanziamento. Quello che offriamo è una quota dell'azienda e la possibilità di costruirne il marketing da zero. Se questo scambio non fa per te, nessun problema.